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营销创新让老牌景区黄果树焕发生机


www.chinaceo.gov.cn  作者:noname 来自:net 点击:87 时间:2007-3-6

   二月的最后一天,贵州黄果树大瀑布送走了当天最后一批游客。至此,黄果树风景名胜区今年前两个月共接待游客18万人次,实现旅游总收入7208万元,同比分别增长44%和31%。  

  去冬以来,景区先后南下广东、香港、台湾,北上辽宁,东进上海、杭州、宁波,西突西安,挺进中原郑州,巩固传统市场,拓展新市场,转变和提高客源市场增长的质量和方式。在景区决策层的营销战略中,“旅行商+传媒”是拓展目标市场的关键要素。景区与各旅行社签订年度合作协议,实行多种优惠和奖励激励政策,让利旅行商,使产品在终端市场实现宣传营销一体化、系统化、规模化,最终实现效益化。  

  过去三年,景区迈出营销理念、营销技巧、营销实践三大步创新,接待游客量突破300万。作为景区管理委员会主任,同时兼任贵州最大旅游企业黄果树旅游集团有限公司董事长,袁德刚在就接受记者采访时表示,市场开拓只有起点没有终点,创新永远都是一把锐利的武器。“比市场总量,比服务水平,比管理经验我们都不如人家,但创新的营销手段使我们赢得了市场先机,而创新从来都没有差距。”自2004年以来,连续4年的新年第一天,集团公司都要召开市场营销会,专题研究新一年的市场方略,调整新的营销政策。  

  作为贵州旅游龙头企业,景区还将增收、建设、管理、营销、营造发展空间、引导市场和把握市场的能力有机结合。今年起,凡入住黄果树星级宾馆、饭店的旅客实现免票游景区,把“非门票”的旅游要素整合到产品开发中,为向“零门票”过渡迈出了实质性步伐。下一步,景区还将逐步对安顺市、贵阳市乃至全省的星级宾馆、饭店的客人提供免费门票,其最终目标是依托瀑布产品,带动住宿、餐饮、交通、娱乐等旅游要素的经济增长,逐步减少对门票收入的依赖。  

  “免门票并不影响我们的收入,反而带来了更多的游客,这也是创新营销的一个成果。”袁德刚说,今年3月15日,首趟800人的专列将从沈阳开到黄果树。

责任编辑:wxj 文章页数第[1]页 

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