25日，主题为“反思2006 补课2007”的康盛2007互动之旅暨落伍者论坛六周年站长庆祝聚会在京召开，大会吸引了八百多位站长和相关公司参加，可谓盛况空前。

　　会上，点击科技总裁王志东、奇虎总裁周鸿祎、落伍者站长董勤峰和红杉资本董事计越等多位互联网先驱做了精彩发言。其中，被称为天使投资人的周鸿祎尤为引人注目，其对个人站长如何吸引风险投资的点解赢得了阵阵掌声。

　　一、专心做事，少想融资

　　周鸿祎：别人说炒股炒成股东，我是投资投成员工。今天过来谈不上演讲，大家发帖发的很好，我连沙发都没有挤上，就灌点水吧。

　　许多站长都关心怎么做融资，但我要给大家泼点冷水。我个人觉得，越想和VC打交道，越想找天使投资公司，可能越不如愿。我们的公司，不可能每个都变成新浪、变成搜狐，这里是谋事在人，成事在天。公司的成功要有运气和机缘，但是一开始不要功利，不能就是为了上市，为了发财。

　　我投资过程中看到的公司，一个强烈的感觉就是他们发现了一个现实中存在的问题，他们能够通过他们的技术和产品帮助别人解决问题，创造价值，他们对这个事情很感兴趣，这样的公司可能不一定做得非常大，但是做得非常有的意义，这样的公司才有可能真正扎根于网民。比如我要打折，最开始如果就是想解决女性网友想买时尚的东西，又便宜，确实满足了这一点，就有价值。至于这个价值未来做多大，就是事在人为。而有些公司，尽管融了很多的钱，尽管什么热他们做什么，但是往往价值反而做不到那么好。

　　我最早扶持迅雷的时候，也没有想到他的今天。当时就是想大家下载软件和娱乐的东西，需要一个下载工具，往往一个简单的想法就能改变世界。所以，大家想真正获得成功，一定要扪心自问，做这个事情是不是真的有兴趣，是不是很热爱这个事，同时这个事是不是真正的创造价值？最后事能够做多大，老天说的，也取决于运气。所以，大家不要一开始就想怎么找钱，如果你做了有意义的事，钱会找你。

　　二、风险投资 不仅仅是钱

　　最近我在网上看到一些论坛在讨论风险投资，很多人对风险投资有误解，很多人抱怨找不到钱，也有一些媒体在不了解细节的情况下，就去采访所谓拿到投资之后公司没有做成的人，诉说VC怎么黑心，怎么被资本一脚踢出来。

　　我个人对这个观点非常的反感。在座的不一定要拿钱，但是，如果找到VC和天使投资人，你要明白，你拿的不仅仅是钱。这个行业不缺钱，但为什么还要讲风险投资呢，主要是风险投资能带来钱以后的无形资源。具体来说，就是一个游戏规则。在公司里，怎么样建立一个良好的利益分配机制，怎么做好公司的原始股东、创始人、高级顾问和核心顾问，大家需要有一个共同的利益目标，最后把公司做成功。任何公司，无论有多么高远的理想，如果没有很久的想法，要么做不大，要么就是分脏不匀，最后一个公司变成几家。

　　国外的VC不是雷锋，他们到中国来就是为了挣钱。挣钱不是过错，最重要的就是怎么合理合法，而且挣大钱。对VC来讲，他们创造了好的游戏规则，帮助你的公司和资本对接，这是最重要的。我经常讲，VC实际上是弱势群体，像IDG、红衫等都是，他们一旦投了资，就只能等你们公司或死或活。投资之前VC是大爷，一旦把钱投进去，创业者就是大爷，我们只能听天由命。我希望我们的创业者都能够拿到钱，但我投资之前和很多创业团队谈的不是怎么抓钱，而是VC的游戏规则，只有大家知道规则，这个游戏才能做下去。而且，你的公司必须有一个好的规划，在你向VC骗钱之前，至少自己能够相信。

　　如果你拿不到钱，也不要抱怨VC。就像你追女孩子，怎么保证你见一个女孩子求婚就嫁给你呢？王志东在硅谷拿投资，见了三十多家，只有一两家感兴趣，你们不要被一些成功的故事忽悠，说上个厕所就有3000万美金。如果你没有拿到钱，肯定是你没有准备好，但你应当屡败屡战，他们会告诉你什么行不通，最后使自己的想法变得实在。

我希望能够帮助你们，成为你们和VC之间的桥梁。但在这之前，我希望大家能够换位思考，了解一下VC，不要把它妖魔化。

　　三、多学多问 站在前人的肩膀上

　　很多的个人站长，包括小的公司，面临最大的挑战不是从零到一百，而是从一百到一个亿。在中国作社区平台有几家，但是为什么Discuz！能够脱颖而出？包括当年我接手迅雷的时候，不要说和FlashGet比，连Verycd都没法比，但它是怎么从共享软件，最后变成今天连GOOGLE都愿意投一个亿的公司？

　　个人网站的发展往往开始不求做很大，但很有意思，也可以自己养活自己。这样即使最终做不大，也可以得到很多的经验，自己也很开心。当然，中间会有少数幸运儿和佼佼者，发现你无意中走对了一个方向。比如戴志康四年前做社区软件，本来BBS特简单，但今天社区热了，他就被这个大潮推了起来。

　　你赌对了方向，剩下的就是当道路选择对了，你怎么借势把这个公司做起来，这是深思的一个问题。我建议，做你们最擅长的产品，比如增加一些流量，不管是准流氓的手段还是什么，这些不用我教你，你们肯定青出于兰胜于蓝。但是，我希望大家有一个开放的心态，能够具有团队精神。在业内可以多找像王志东、计越等等这些有经验的人做顾问。

　　技术有天才，产品有天才，但市场营销没有天才，管理也没有天才。不管什么模式，最后要做大，一定要过商业关、资本关和管理关。当然，如果不依赖过来人的帮助和支持，你也有可能成功，那要么是运气，要么就是靠自己不断的摔打，但总不如站在前人的肩膀上成功起来比较快。我爱打折网刚才说不要融资，这个想法是错的。红衫这样的投资商会带来很多的合作的资源和商业模式，怎么样把商业模式从小产品变成大产业，这是非常大的挑战。所以，大家善于利用无形的力量，在团队中也一定要拿出公司的股票，分给能干的人。你们要用自己的理念，把很多人拉进来，把你的想法不的壮大，这样你的公司才会成功。

　　四、悄悄的进村，打枪的不要

　　提问：我的博客非常火，但是我看不到前景，VC会喜欢哪一点，让他能够掏钱呢？

　　周鸿祎：如果今天说有谁站出来说我知道博客怎么赚钱，今天就没有你的机会了。正因为社区代表了未来，这中间充满了不可知的发展，所以才给大家一个机会。中国有5亿网民，有几亿博客，但要再过三五年，力量才会被发现出来。当年小方同志看中了博客，但他过早的讨论了博客的商业价值，结果引起了搜狐和新浪的注意，现在最大的网站就是变成新浪博客、搜狐博客。所以，大家一定要耐住寂寞，悄悄的进村，打枪的不要。今天你们做事看不到前途是正常的，如果看到就不正常了。