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经纬天下


www.chinaceo.gov.cn  作者:noname 来自:BOL 点击:178 时间:2006-9-6

作者:贾世晟 

总页数:229

出版日期:2006-7-1

出版社:中国言实出版社

 

编辑推荐:

 

对于现代商业企业而言,渠道扮演着重要的角色,渠道是一个企业不可或缺的重要资源。看看我们的商品,被你的品牌召唤来购买的有多少?更多的购买行为是因为商品的使用价值。因此,卖东西的地方和人就变得非常重要了,这就是渠道的意义,本书就如何铺展通畅有效的批销渠道与您十日谈。

 

目录:

 

一日谈 如何制定营销渠道战略

1.为什么要制定营销渠道战略

  经典案例:朗科的渠道战略

2.如何制定营销渠道战略

  经典案例:sKODA落子中国棋局渠道战略初现端倪

二日谈 如何进行营销渠道设计

3.如何设定营销渠道设计的目标

  经典案例:斯尔洛克公司的渠道设计目标调整

4.如何准确把握影响渠道决策的主要因素

  经典案例:萨洛雷公司紧跟消费者设计营销渠道

5.如何准确把握渠道设计的基本原则

  经典案例:ATM在银行多渠道战略中的作用

6.如何设计营销渠道的长度、宽度和广度

  经典案例:伊丹尼尔公司

7.如何确定渠道成员的关系类型

8.如何分配渠道任务

9.如何选择最佳的营销渠道

  经典案例:各领风骚的PC厂商

三日谈 如何选择中间商

10.准确把握选择中间商的基本原则

  经典案例:华联的特许加盟战略

11.如何获取潜在中间商的相关信息

  经典案例:喜农农具厂选择中间商的策略

12.如何准确评价潜在中间商

  经典案例:爱普生(Epson)公司如何选择中间商

13.选择中间商的5种基本方法

  经典案例:钻石快递:辞退低利润的老客户

14.如何规避选择中间商的误区

  经典案例:营销渠道创新——娃哈哈营销联合体

四日谈 如何激励渠道成员

15.对中间商进行激励的意义和原则

  经典案例:IBM对主要销售商的激励

16.激励中间商的基本方法

  经典案例:飞利浦:对经销商的培训

17.激励中间商的基本手段

  经典案例:霍华斯德公司的渠道激励策略

五日谈 如何对渠道成员进行信用管理

18.准确了解影响企业信用管理水平的因素

19.如何确定渠道成员的信用等级

  经典案例:普尔佳公司的渠道管理策略

20.如何确定渠道成员的信用限度

  经典案例:斯康特公司的信用管理策略

21.如何进行渠道信用风险控制

  经典案例:三星电子光存储产品打造黄金渠道

六日谈 如何进行渠道资金流管理

22.如何进行有效的资金流管理

  经典案例:娃哈哈公司的资金管理

23.如何进行应收账款管理

  经典案例:加强财务管理使米其林起死回生

七日谈 如何化解渠道冲突

24.如何正确认识渠道冲突

25.渠道冲突的基本类型

  经典案例:爱多的渠道经验

26.渠道冲突的原因

  经典案例:IBM是如何化解渠道冲突的

27.如何化解渠道冲突

  经典案例:梅尔卡公司解决经销商恶性竞争之道

八日谈 如何有效控制窜货

28.正确认识窜货形成的原因

29.正确认识窜货的种类

30.有效控制渠道窜货的方法

  经典案例:可口可乐的渠道控制策略

九日谈 如何有效进行营销渠道评估

31.如何进行营销渠道运行状况评估

  经典案例:固特异公司对销售渠道的评估

32.如何进行营销渠道财务绩效评估

  经典案例:如何准确评估大型零售商

33.如何进行营销渠道系统管理组织评估及其他方面的评估

  经典案例:TCL手机:渠道制胜的典范

十日谈 如何进行营销渠道的调整与改进

34.准确把握渠道调整的时机和策略

  经典案例:调整销售渠道扩大直销规模——重组后航空集团营销渠道改进策略

35.如何进行营销渠道调整

  经典案例:布莱尔净水器在印度

责任编辑:camera 文章页数第[1]页 

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