万科高调进场

　　5月24日，杭州《都市快报》一个整版的招聘广告：万科集团打出“人为上，志在合”的字号大举招兵买马，从总经理助理、设计总监、项目总经理一直到土建工程师、出纳等共有40个职位虚位以待，几乎囊括了项目开发所有的环节。

　　这则招聘启事上，万科有个高调、精炼的自我介绍：22年中进入了22座城市，有了11000人的职业团队，为20万户家庭创造了家园；2005年实现了140亿元的销售额；2006年，万科进入杭州。“万科进杭州了！”当天，这成了杭州业内最热门的话题，各公司纷纷相互打探更详细的情况。

　　记者采访获悉：5月25日，在杭州市公共资源交易中心，杭州江干区规划江干科技园N-10、N-8地块两宗公开出让的地块被万科以4.76亿元悉数拿下，这两宗住宅用地总面积127亩，由于现场参加竞价的开发商较少，成交价仅比起价分别高出100万元和20万元。目前，关于两个地块的细节问题正在进一步洽谈中。

　　据万科杭州公司的一位负责人介绍，此次拍得的两块地会以适应目前杭州楼市需求的中档大众型住宅为主，如无意外，将于年底前动工。

　　这是万科首次在杭州独立拿地，标志着万科集团正式进驻杭州。

　　去年，万科收购浙江南都房产集团在杭州项目20%%的股份，但这只是间接进入杭州房地产市场，因为它只是融资运作，并不涉及到具体的房地产项目操盘。

　　时机已到

　　“杭州拿地与土地的价格其实关系并不大，我们很早就关注杭州了，之所以拖到现在才进驻，是因为此前时机不够成熟。”万科集团上海分公司副总经理张海涛说。

　　实际上，万科图谋进驻杭州楼市的时间比所有局外人想象得还要早。据了解，在1994年万科深圳资金北上时，就已把目标锁定在杭州之江度假村一带，当时相中的土地总面积达4000亩左右。因为合作方的原因，最终放弃该项目，遗憾离杭。

　　“这是一个相当好的时机。万科他们选在这个时候进入杭州是非常明智的。”浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，杭州楼市经过首轮宏观调控之后，市场开始渐行渐稳，而本地开发商由于交易量不佳在资金上显得有些底气不足，也放慢了拿地的脚步，因此成就了品牌企业进入杭州的最佳时机。

　　而与万科集团前后脚进驻杭州的，还有新加坡凯德置地。此前一周，经过37轮的激烈竞价，凯德置地以5.62亿元的价格拍下杭州拱墅区小河路旁的一宗住宅用地。选择在这个时候进入杭州，万科、凯德置地均表示：首先是看好杭州房地产市场的发展会有很好的表现，且杭州对于他们各自开拓长三角市场有着举足轻重的意义，是他们全国战略布局中不可或缺的一步棋。

　　据了解，杭州房地产市场不仅吸引了万科、凯德置地等企业。此前，华润集团、嘉里集团、美国的西蒙房地产集团、深国投等一些品牌房企亦先后吃下了杭州的几个地块。

　　近年来，杭州楼市虽然房价不断高涨，但一直未见有外地品牌公司进驻。这在其它发达城市中比较少见，归其原由，主要还是由于杭州市场不稳定且地价高昂的原因。

　　“他们此前不进来，其实也惧于杭州房地产市场的混乱。如果在市场不规范的情况下贸然进入，很有可能会输在资源上，而不是产品本身。”赵杭生认为，“宏观调控后杭州的房地产市场从无序进入了较为规范的时期，一批开发行为不当的开发商被慢慢淘汰。虽然现在的收益降低了，但是同样也释放了风险。”

　　“这些品牌开发企业之所以选择这个时候进入杭州，也是看中了杭州楼市经过2至3年的生长期后即将迎来的稳定期，购房者理性消费、楼市价格稳定并有上涨空间。”杭州广宇集团副总裁阮志毅认为，诸如万科这样的成熟房地产开发企业追求的是稳定收益，而市场的规范、理性发展都为其在杭州提供了生存发展的土壤。更重要的是虽然经过了一番动荡，杭州楼市的温度还在，房地产市场前景依然看好。

　　“万科”们会带来什么

　　本地开发企业一统天下的局势不再，杭州房地产市场成了全国范围房企争抢的一块蛋糕，那么外地品牌房企陆续进入杭州，会给杭州本地的房地产行业带来什么样的冲击呢？“万科来杭是好的，有竞争才会有进步。其实现在杭州市场上需要这样的竞争，万科、凯德置地、华润等等这些品牌开发商带来的都是成熟的开发模式，会使整个市场更加规范化。”赵杭生在谈到杭州楼市即将步入的激烈竞争时说，“其实在杭州的土地市场上，品牌型、实力型开发企业已经占了上风，这种竞争的加剧将会在很大程度上提升本地开发商的实力。”

　　近年来，虽然外地企业少有进入杭州进行开发的，但是杭州楼市的竞争却从来没有停止过。竞争愈激烈，地块就愈热，产品也就愈完善。一个成熟的市场必然是开放的，画地为牢会使其失去活水源头，以至于干涸。

　　杭州滨江房产集团副总经理朱立东认为，“市场是欢迎并接受竞争的，杭州第一线的主流房地产开发企业，如绿城、南都、滨江、坤和等，与国内顶尖开发商的水平其实也相差不了多少，加之多年在杭州的开发经验，在市场的熟悉程度上，我们是有优势的。万科这样的品牌企业进入杭州，对市场来说是一个推动与促进的作用，但尚不足以对本地企业造成大的影响，而且相信击垮本地企业也不是万科所愿。”

　　“适当的竞争压力可以成为鞭策前进的动力。”阮志毅认为，“我们也经常到深圳、上海、北京等一些房地产开发相对成熟的城市去学习考察，因此在企业的开发水平上并没有太大的差距。”

　　坤和房产集团韦愔认为，万科进驻杭州，在产品本身的竞争上也未必有什么优势。“但万科的物业管理确实是很厉害的杀手锏，可能会对本地房企的项目造成一定的冲击”。

　　朱立东表示，房地产不是高科技产品，不存在通过技术保护与专利来保证其独特性与稀缺性。房地产的竞争更多体现在资金实力和运作实力的较量。当杭州楼市一路高歌时，曾有不少三外企业涉足房地产，但在经过宏观调控之后，相当一部分光有资金而无操作能力的企业已经渐渐淡出。“拥有资金实力、操作实力和品牌实力的开发企业将构成杭州楼市主流的竞争圈。”他说。